Поделиться
Как делать деньги на Open Source?
Бизнес на свободном ПО еще полтора десятилетия назад был лишь мечтой. На современном рынке это быстрорастущее направление. Тем не менее, "сделать деньги" из бесплатного кода совсем не просто. CNews предлагает обзор мирового и российского бизнеса, связанного с открытым ПО.В России также есть компании, ставящие открытое ПО в центр своего бизнеса. Вероятно, старейшая из них – санкт-петербургская "Линукс Инк". Ее прямым предшественником была компания Urbansoft, организованная еще в 1992 году и продвигавшая свободные продукты и решения на их базе; основная идея принадлежала американцу Джону Росмену. "Линукс Инк" образован Urbansoft совместно с компанией-интегратором Lynx BCC.
Как рассказал CNews Генеральный директор "Линукс Инк" Леонид Сомс, основные направления деятельности компании – поддержка и продвижение Scientific Linux (свободного "клона" Red Hat Enterprise Linux, ставшего де-факто стандартом во многих научных учреждениях Европы и США), разработка заказного свободного ПО и сервисное обслуживание заказчиков.
Текущие коммерческие успехи компании Леонид оценивает как скромные. Но планы компании, по его словам, достаточно велики.
Российская компания ALT Linux широко известна в сообществе специалистов. Она, в частности, организует недалеко от Москвы регулярные конференции, посвященные свободному ПО. Как сообщил Илья Машкин, менеджер по маркетингу ALT Linux, основателей компании "привлекло само ведение бизнеса на свободном программном обеспечении. При использовании такой модели, в частности значительно повышается производительность труда за счет переиспользования кода. Такой бизнес не плодит монополий, здесь выигрывает тот, кто, что называется, "быстрее бегает". Этот подход нам весьма интересен. Кроме того, всегда присутствовал интерес к базовым, фундаментальным разработкам, а не просто к доводке и настройке готовых систем."
Направления деятельности компании – как поставка "коробочных" и OEM-вариантов Linux и свободных офисных программ, так и заказные решения, техническая поддержка и консультации. ALT Linux создала собственную структуру разработки дистрибутивов, которая, по словам Ильи Машкина, позволяет "в короткие сроки получить решения практически в любой области: от домашней мультимедийной системы до высоконагруженных защищенных серверов."
В основе этой структуры – репозитарий ALT Linux Sisyphus, самый крупный в РФ проект в области свободного ПО, лауреат CNews Awards 2007. Дистрибутив ALT Linux 4.0 Server уже сертифицирован ФСТЭК по 5 классу защиты от несанкционированного доступа (НСД) и 4 классу отсутствия недокументированных возможностей (НДВ). Совместно с Математическим факультетом МПГУ компания открыла Центр свободного программного обеспечения в образовании .
Среди достижений компании – внедрение заказных решений для Минэкономразвития России, ГИВЦ Минкультуры, ОАО "Вымпелком", РИА "Новости" и других организаций. ALT Linux также ведет исследовательские проекты для Минэкономразвития в рамках ФЦП "Электронная Россия".
Компания "ЛинуксЦентр" была открыта в 2000 году для продвижения в России лицензионного ПО. Как рассказывает ее генеральный директор Павел Фролов, "В то время для того, чтобы составить конкуренцию пиратам, единственным продуктивным способом было установить цены на ПО, сравнимые с пиратскими. Так мы пришли на дорогу открытого ПО, на которой стоимость лицензий на софт равна нулю, а деньги берутся за сервис и техническую поддержку."
В Интернет-магазине LinuxCenter.Ru можно приобрести многие дистрибутивы Linux, а также BSD, другое открытое ПО и литературу. Компания также издает книги по открытому ПО и выпускает LinuxFormat - единственный русскоязычный журнал, посвященный целиком и полностью операционной системе Linux и открытому ПО.
У "ЛинуксЦентра" есть также учебные центры и дистрибьюторская сеть. В настоящее время компания открывает офисы во всех федеральных округах, в ближайших планах – авторизовать во всех округах учебные центры по преподаванию Linux и OpenOffice.org. По словам Павла Фролова, с финансовой точки зрения компания успешна, ее обороты исчисляются миллионами долларов в год.
Этот успех позволяет "ЛинуксЦентру" не только окупать себя, но и принимать участие в запуске новых проектов. Недавно при его поддержке создана компания Mandriva.Ru, продвигающая в России дистрибутив Mandriva и принимающая участие, совместно с французским и бразильским офисами Mandriva, в его разработке. Виктор Федосеев, генеральный директор Mandriva.Ru, сообщил CNews, что у компании уже есть ряд крупных клиентов; большой интерес проявляют государственные учреждения, а также компании, работающие с конфиденциальными персональными данными, в связи с предстоящей сертификацией Mandriva Linux по требованиям ФСТЭК.
Mandriva.RU также предлагает специальную программу для учебных заведений, позволяющую устанавливать ПО как в самом учреждении, так и дома у преподавателей и учеников. У этой программы уже нашлись клиенты – в частности, Mandriva.RU была избрана как поставщик ПО для образовательных учреждений Ханты-Мансийского автономного округа.
Все российские поставщики свободных программ надеются на рост рынка в ближайшее время. Государственные органы проявляют все больше интереса к свободному ПО, как возможности обеспечения собственной информационной безопасности и быстрого входа на мировой рынок программных продуктов. Кроме того, в государственном и корпоративном секторах пришло время массового отхода от "трофейных" контрафактных программ, и заметную долю рынка, занятого ранее "пиратами", сможет занять свободное ПО – тем более что его функциональные возможности для этих секторов весьма велики.
Открыто-закрытый код
Фирмы, работающие над открытым ПО, редко делают его исключительно свободно распространяемым. Почти у любой Linux-компании есть либо отдельные закрытые дополнения, либо, как минимум, сертифицированные бинарные версии. Но для них эта закрытость – скорее периферийное свойство.
Некоторые другие компании в качестве основного коммерческого предложения выдвигают программный код с "традиционной" закрытой лицензией. При этом они поддерживают также и открытые версии того же или сходного кода, и активно взаимодействуют с сообществом пользователей этих версий.
Довольно распространена практика "двойного лицензирования". Например, известная СУБД MySQL распространяется по лицензии GNU GPL. Эта лицензия позволяет использовать MySQL для частных (или внутрикорпоративных) проектов или же для создания свободного ПО под той же лицензий GPL. А чтобы распространять закрытые продукты, основанные на MySQL, а также чтобы получить особый уровень поддержки и другие услуги, можно приобрести у компании MySQL AB закрытый вариант MySQL. Огромная масса пользователей открытого MySQL позволяет этому продукту поддерживать известность и репутацию, которые ведут, в частности, к продажам закрытой версии.
Короткая ссылка
